Fujitsu: data center al cuore della strategia e solo con partner specializzati come Advnet

Nel 2013 Fujitsu ha lancio in Italia ”Select Circle”, che punta a creare una piccola community di partner che portano le soluzioni Fujitsu data center. Con accesso solo 2by invitation, Advnet ne fa parte sin dall’esordio.

“Fujitsu rafforza la vicinanza con i partner” è il titolo dell’intervista dove Emanuele Baldi, racconta come la multinazionale giapponese è accanto ai propri partner.

Emanuele Baldi poi prosegue spiegando la metodologia di approccio al data center. In Italia collabora solo con 80 partner, proprio nei data center e in queste realtà sviluppa progetti complessi grazie al trasferimento di know how consolidato.

Fujitsu è alla ricerca di partner pro-attivi con un approccio agile all’adozione di nuove tecnologie, che siano in grado di sfruttare appieno l’impegno nel formare le persone dei dealer.

Chi propone soluzioni Fujitsu data center al cliente finale deve essere in grado di farlo in modo proattivo perchè, come ammette Baldi, “raramente le nostre soluzioni vengono richieste direttamente dalle aziende”.